অধ্যায় একশ পঁয়তাল্লিশ: ব্র্যান্ড লাইসেন্সিং
“夫人，您有什么建议吗？”陈耕扬了扬眉毛，开口问道。
安妮·金德勒显得有些不太好意思。此前她对陈耕的态度谈不上多么热情，不过是普通的客气，甚至还带着几分疏离。却没想到对方竟然给自己送来了这么大一座金矿。原本她以为陈耕会借机嘲讽自己几句，却没想到对方居然如此客气，这让她的心里不禁涌起一股惭愧之情。
只是财帛动人心，面对这么一大笔财富，安妮·金德勒也顾不上什么矜持了，急切而又飞快地对陈耕说道：“陈，首先我们需要迅速完成公司的搭建工作。”
“当然。”陈耕毫不犹豫地点头应允。迅速完成公司的组建虽然只是最基础的一步，但同样也是最关键的一步。只有这样，接下来才具备与银行洽谈金融合作的基础，这一步至关重要。
见陈耕答应得如此痛快，似乎并没有因为自己之前那些不太得体的做法而生气，安妮·金德勒暗自微微松了一口气：“那么第二步，我们必须完成车辆的相关认证工作，不过在此之前，我们必须先解决尾气排放的问题……”
说到这里，安妮·金德勒的脸颊不由自主地泛起了一抹红晕：“但这需要一大笔钱。”
汽车是一种相当特殊的商品，与茶杯、衬衫和袜子截然不同。对于小批量的进口，各国的监管机构通常不会过于严格，但如果是长期性、大批量的进口，则是一件非常严肃的事情。尽管欧洲当时尚未全面实行欧标尾气排放制度，但自上世纪七十年代开始，整个欧洲以及美国对汽车尾气排放的要求却变得越来越严格。以那十六辆进口到德国的长江七五0为例，它们使用的是七九年的合格证，如果换作八五年的合格证，其排放标准将根本无法满足德国的相关要求。
无论是解决排放问题还是完成车辆认证，这两项任务都需要耗费巨资。对于此前连手术费都拿不出来的金德勒家族而言，让他们一下子凑出这么大一笔钱，实在有些强人所难。
陈耕扬起眉毛，追问道：“您估计大概需要多少钱？”
“如果是一辆排放合规的车辆完成认证，差不多需要一百万德国马克，”安妮·金德勒回答道，“至于排放的问题……”
“在排放方面，我们前期可以拿到一九八○年以前的合格证。”
“那事情就简单多了。”有了陈耕这句话，安妮·金德勒顿时长舒了一口气，“这么说来，主要的难点还是在于资金。我计算了一下，我最多能够筹集到二十四万马克……”
陈耕的眉头瞬间皱了起来：完成车辆认证需要大约一百万德国马克，而安妮·金德勒却只能筹集到二十四万，中间还有七十多万马克的资金缺口，折合成美元大约是二十五万……
按照之前陈耕与金德勒达成的协议，双方各自持有百分之五十的股份。未来如有资金投入的需求，出资比例应当严格按照各自的持股比例来分配。而现在，安妮·金德勒却说他们只有二十四万德国马克，这简直是在开玩笑。
“所以呢？”陈耕沉声问道。
陈耕脑海中转过了许多念头，以为安妮·金德勒是想让自己来补上这笔资金的缺口，然而对方却压低了声音，小心翼翼地说道：“所以……我们能不能今年先缩减一下规模？”
明白了！
陈耕瞬间懂了。在无法直接拿到合规合格证的前提下，安妮·金德勒盘算的依然是老路子，即通过委托进口二手车的方式从中国进行小规模进口。这种操作能够最大限度地规避一些政策层面的风险。不过，如果他没记错的话，德国政府对这种进口方式似乎有着严格的限制，类似的操作每年好像有一个上限，是一千辆还是几百辆来着？
陈耕一时间有些记不清了，但这并不是重点，他真正关心的是：“规模打算控制在多少？”
“一百辆，”安妮·金德勒有些不好意思地说道，“截止到年底，最多只能进口一百辆……”
“一百辆？”陈耕立刻皱起了眉头。一百辆车的最终售价也不过七八十万美元，扣除运费和利润之后，他能够上交给军区的最多只有五十万，这与陈耕的预期相去甚远。在他的设想中，年底之前务必要向军区上缴够一百万美元。
“不行！”陈耕毫不犹豫地拒绝道，“两百辆，这是最低底线。”
“这绝对不可能！”安妮·金德勒惊呼出声，“两百辆车可不是一个小数目……”
“金德勒夫人，您应该清楚，这批车是正宗的军事装备，我能够拿到这批货的一个核心前提，就是在年前向军方交付一百万美元，”陈耕打断了安妮·金德勒的话，目光严肃地看着她，“如果我做不到这一点，他们就会把这个机会转交给其他人。”
安妮·金德勒的眉头顿时紧紧锁在了一起，过了好一会儿，她才开口问道：“必须要这么多吗？”
陈耕双手一摊，没有说话。
安妮·金德勒心里明白，事情已经没有任何商量的余地了。不过转念一想，面对如此暴利的一桩生意，凭什么所有的好处都让自己轻轻松松地占尽？此前她的心里一直七上八下、没底得很，此刻听到陈耕提出了这般强硬的要求，心中反倒踏实了许多：既然对方图的是财，那事情反而变得简单了。
“两百辆倒也不是什么大问题，但我有一个疑问，”一直沉默寡言的伯恩斯·金德勒终于开了口，他缓缓说道，“你们如何保证，当我们把市场打开之后，你提到的那些大人物不会把这个项目交由别人来运作？”
安妮·金德勒立刻将目光投向陈耕——这也是她心头最大的担忧。
“很简单，我们会签署一份正式的合作协议，授权我们新成立的公司作为长江七五0边三轮摩托车在欧洲及北美地区的唯一总代理。如果他们胆敢另寻合作伙伴，相信你们自然有办法对付他们，对吧？”
伯恩斯·金德勒的脸上顿时露出了喜色：“如果能够签下这份代理协议，那自然毫无问题。”
只要这张代理协议握在手中，金德勒家族就再也不用担心中国人会随意更换代理商了。只要对方敢撕毁协议另起炉灶，他们就有能力让那个接盘侠连哭都找不到地方。
安妮·金德勒的心思更加细腻，她立刻追问道：“这份代理协议的有效期是多久？”
“五年加五年，期间无需缴纳代理费，但每年必须采购价值至少三百万美元的产品。考虑到今年的情况特殊，今年的采购额暂定为一百万，”陈耕接着说道，“此外对方还承诺，如果我们能够做到年上缴一千万的利润，他们便会授权我们使用他们的品牌和技术，自主进行新产品的研发。当然，如果我们开发出了新产品，需要按规定缴纳品牌使用费。”
可以使用对方的品牌来开发新产品？原本对“每年必须采购三百万美元产品”这一苛刻条件颇有微词的安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒二人，瞬间狂喜过望！
在此之前，他们内心深处其实一直存有顾虑。中国生产的这款复刻版摩托车虽然备受欢迎，但这也极大地限制了其受众群体和市场规模。毕竟以这个时代的审美眼光来看，长江七五0的造型实在谈不上时尚，那两张硬邦邦的座椅也跟舒适二字沾不上边。这种产品卖的本质上是一种情怀，而情怀在吸引特定人群的同时，也将大批潜在的购车群体挡在了门外——这不得不说是一大遗憾。
然而现在，既然对方承诺只要当年的车辆采购额超过一千万，就允许使用其品牌生产新产品，这一条件的诱惑力简直无法抵挡。这意味着他们未来可以完全根据市场需求来研发新产品，同时还彻底避开了新品牌在推广期最头疼的认知度难题。
单单这一项承诺，其潜在价值就根本无法估量！
举个简单的例子，如果某知名汽车公司允许你使用他们的商标来独立生产产品，哪怕你生产的产品根本不在他们原有的产品序列当中，只要你造出来他们就承认品牌归属，试问这条承诺的价值有多大？要知道，大品牌承担着巨大的风险，万一你生产的产品质量不过关，最终砸了他们的招牌该如何是好？
即便是在商业世界里，这种授权的价值少说也值数十亿美元。当然，长江七五0并非顶级豪华品牌，这项授权也不是由制造长江七五0的洪都机械厂直接给出的，而是由华东军区拍板决定的。但无论如何，这份承诺的含金量依然相当惊人——更何况安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒根本无从知晓这背后的层层复杂关系。
“你确定吗？他们真的给出了这样的承诺？”安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒异口同声地问道。
“当然，这项承诺在我们完成本年度的采购和销售任务后将自动生效，关于这一点你们完全可以向斯文求证，”陈耕连眼睛都不眨一下地说道，“这是首要前提；而另一个前提是，获得授权的公司只能是我们即将成立的这家公司，绝不允许任何其他公司染指。”
这算是什么问题吗？这根本就不是问题！
在巨大利益的刺激下，安妮·金德勒的眼睛开始微微泛红。她转过头去，看着身旁的公公，轻声唤道：“爸爸……”
“是时候跟以前的老朋友们重新联系一下了。”伯恩斯·金德勒缓缓开口，语气中透着无比坚定的决心。