অধ্যায় ১০৩: কৌশলগত অংশীদারিত্ব (১/৩)

চেন গেং অত্যন্ত বিনয়ের সাথে কথাগুলো বললেন, কিন্তু ফান জিয়াজুন বৃদ্ধের মুখে ফুটে উঠল গভীর অনুভূতির ছাপ। তিনি বললেন, "আমাদের দেশে তো গত কয়েক বছরে বিদেশে পর্যবেক্ষণের জন্য কম মানুষ যায়নি, কিন্তু কেউ কি একবারও ভেবে দেখেছে যে বিদেশিদের এই সুপ্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়িক মডেলগুলো আমরা কেন শিখছি না?"

কথা বলতে বলতে বৃদ্ধ মাথা ঘুরিয়ে谢 মিনশেং-এর দিকে তাকালেন। তাঁর কণ্ঠে কিছুটা ঈর্ষা মিশিয়ে বললেন, "পুরাতন謝, তুমি তো দারুণ এক চাল চেলেছ।"

"হা হা..." 谢 মিনশেং হেসে কোনো উত্তর দিলেন না। মনে মনে ভাবলেন, 'ফালতু কথা! তুমি কি ভাবো যে কেউ আমাকে ডাকলেই আমি রাজি হয়ে যাব? যদি এই ছেলে চেন গেং-এর অসাধারণ প্রতিভা না দেখতাম, তবে কি আমি একটা ছোট বাচ্চার পেছনে ঘুরে তার ভুল শোধরানোর কাজ করতাম? আমার সম্মানের কি এতই সস্তা?'

চেন গেং বিনয়ের সাথে বললেন, "এটা আসলে সৌভাগ্যবশত হয়েছে... কারখানা প্রধান ফান, সম্পাদক ঝাং, আমাদের দুই প্রতিষ্ঠানের সহযোগিতার বিষয়ে আপনারা কি..."

ফান জিয়াজুন এবং ঝাং ইংয়েন দুজনেই একসাথে মাথা নাড়লেন: "কোনো সমস্যা নেই, আমরা যেকোনো সময় চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে প্রস্তুত!"

রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রির এই বিপণন পরিকল্পনা জানার পর, ফান জিয়াজুন এবং ঝাং ইংয়েন তাদের দুই প্রতিষ্ঠানের মধ্যকার সহযোগিতার বিষয়ে অভূতপূর্ব আত্মবিশ্বাস পেলেন। রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রির সাথে চুক্তি স্বাক্ষরিত হলে প্রতি বছর পাঁচ হাজারটি যাত্রীবাহী গাড়ির বিশেষ টায়ার সরবরাহ করা শুধু নয়, দশ হাজারটি সরবরাহ করাও কোনো সমস্যা হবে না। রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রির ২১২ জিপ গাড়ি রূপান্তরের মাধ্যমে হাংচৌ রাবার কারখানার টায়ারগুলো বাজারে জায়গা করে নেবে। এমন সুযোগ হাতের কাছে এসে গেছে, এখন যদি তা কাজে লাগানো না যায়, তবে কারখানার সবার কাছে মুখ দেখানো দায় হয়ে পড়বে।

চেন গেং-এর মনের ভেতর যে টানটান উত্তেজনা ছিল, তা কিছুটা শিথিল হলো। তিনি হাততালি দিয়ে হেসে বললেন, "আমাদের কাজের ওপর আস্থা রাখার জন্য হাংচৌ রাবার কারখানার বন্ধুদের ধন্যবাদ... আচ্ছা, কারখানা প্রধান ফান, আমার একটি প্রস্তাব আছে। আপনি কি শুনতে আগ্রহী?"

চেন গেং-এর বয়স খুব বেশি নয়, কিন্তু রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রিতে তার আনা পরিবর্তন এবং তার অসামান্য ব্যবসায়িক কৌশল দেখার পর ফান জিয়াজুন আর তাকে অবজ্ঞা করার সাহস পেলেন না। তিনি তৎক্ষণাৎ মাথা নাড়লেন: "ম্যানেজার চেন-এর প্রস্তাব নিশ্চয়ই ভালো কিছু হবে, আপনি বলুন।"

"বিষয়টি হলো, আমরা কি দুই প্রতিষ্ঠান মিলে একটি কৌশলগত অংশীদারিত্ব গড়ে তুলতে পারি?"

"কৌশলগত অংশীদারিত্ব?" ফান জিয়াজুন ভ্রু কুঁচকালেন। অংশীদারিত্ব বিষয়টি তিনি বোঝেন, কিন্তু কৌশলগত অংশীদারিত্ব কী? "এই ‘কৌশলগত অংশীদারিত্ব’... মানে কী?"

সে সময় ‘কৌশলগত অংশীদার’ বলে কোনো বিশেষ ধারণা ছিল না। শুধু ফান জিয়াজুন নন, হাংচৌ রাবার কারখানার অন্যান্য উচ্চপদস্থ কর্মকর্তারাও বিষয়টি নিয়ে কৌতূহলী হয়ে উঠলেন। যদিও তারা ঠিকমতো বুঝতে পারছিলেন না এই ‘কৌশলগত’ দিকটি কী, তবে ‘অংশীদার’ শব্দটির অর্থ তারা জানতেন।

চেন গেং ব্যাখ্যা করলেন, "সহজ কথায়, এই কৌশলগত অংশীদারিত্ব মানে হলো আমাদের দুই প্রতিষ্ঠান এখন থেকে ভাইয়ের মতো সম্পর্ক গড়ে তুলবে। আমাদের প্রয়োজনীয় টায়ারগুলো আমরা অগ্রাধিকার ভিত্তিতে হাংচৌ রাবার কারখানা থেকে কিনব এবং আমাদের অন্যান্য অংশীদার ও বন্ধুদের কাছে আপনাদের পণ্যের সুপারিশ করব। এছাড়া বিপণনের ক্ষেত্রেও আমরা আপনাদের সহায়তা করব..."

ঝাং ইংয়েন হঠাৎ মাঝপথে জিজ্ঞেস করলেন, "এর মানে কি এই যে, ‘সমান গুণমান ও সমান মূল্যের ক্ষেত্রে অগ্রাধিকার’?"

"অবশ্যই শুধু এটুকুই নয়," চেন গেং ব্যাখ্যা করলেন, "যদি কেবল এটুকুই হতো, তবে একে ‘কৌশলগত অংশীদার’ বলা যেত না। স্বাভাবিক পরিস্থিতিতে তো অগ্রাধিকার থাকবেই, কিন্তু যদি কোনো সময় হাংচৌ রাবার কারখানা কোনো সংকটে পড়ে, তবে রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রি ‘সমান গুণমান ও সামান্য বেশি মূল্যে’ পণ্য কিনে আপনাদের সাহায্য করবে। প্রয়োজনে, আমাদের স্বাভাবিক উৎপাদনে বড় কোনো ক্ষতি না হলে, আমরা সাধ্যমতো সব ধরনের সহায়তা করব। এবং এগুলো হবে শর্তহীন, আমরা এর বিনিময়ে আপনাদের ওপর কোনো চাপ সৃষ্টি করব না।"

চেন গেং-এর এই ব্যাখ্যায় হাংচৌ রাবার কারখানার সবার মুখে আনন্দের আভা ফুটে উঠল। এমন একজন বিপদের বন্ধু পাওয়া যেকোনো ব্যবসার জন্য আশীর্বাদ। ফান জিয়াজুনও খুশি হলেন, কিন্তু বৃদ্ধ মানুষ হিসেবে তিনি মাথা ঠান্ডা রাখলেন। তিনি জিজ্ঞেস করলেন, "শুনতে খুব ভালো লাগছে, কিন্তু অংশীদারিত্ব তো দুই পক্ষেরই হয়। আমাদের জন্য সুবিধা অনেক, কিন্তু আপনাদের কী লাভ? আমাদের কী করতে হবে?"

চেন গেং বললেন, "এই পারস্পরিক সহায়তা দুই পক্ষের জন্যই সমান। আমরা আশা করি, যখন আমাদের সাহায্যের প্রয়োজন হবে, তখন হাংচৌ রাবার কারখানাও আমাদের পাশে দাঁড়াবে।"

"এটা তো স্বাভাবিক," ফান জিয়াজুন মাথা নাড়লেন। "আর কিছু?"

"হ্যাঁ, আমাদের দুই প্রতিষ্ঠানের পরিপূরক বৈশিষ্ট্যের ওপর ভিত্তি করে আমি চাই, ভবিষ্যতে যদি রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রি কোনো নির্দিষ্ট পণ্যের পরিকল্পনা করে যা বাজারে নেই, তবে হাংচৌ রাবার কারখানা আমাদের চাহিদা অনুযায়ী তা তৈরিতে সহায়তা করবে।"

এই বিষয়টি অনেক বড় পরিসরের। ফান জিয়াজুন কিছুক্ষণ ভেবে বললেন, "ম্যানেজার চেন, বিদেশে কি এমন সহযোগিতার উদাহরণ আছে?"

"আছে, অনেক আছে," চেন গেং মাথা নাড়লেন। "যেমন সুইডেনের গাড়ি নির্মাতা প্রতিষ্ঠান সাব (Saab), জার্মানির বিখ্যাত ক্রুপ স্টিলের সাথে তাদের কয়েক দশকের সম্পর্ক। ক্রুপ স্টিল বিশ্বের সেরা গাড়ি নির্মাতা প্রতিষ্ঠানগুলোর একটি, তাদের তৈরি বিশেষ শক্তিশালী ইস্পাত কেবল সাব-কেই সরবরাহ করা হয়, যার ফলে সাব বিশ্বের অন্যতম নিরাপদ গাড়ি হিসেবে পরিচিতি পেয়েছে।"

কিছুক্ষণ নীরব থাকার পর ফান জিয়াজুন কিছুটা দুঃখিত স্বরে বললেন, "ম্যানেজার চেন, বিষয়টি অনেক বড়, তাই আমাদের একটু ভেবে দেখতে হবে..."

"অবশ্যই, আমি আপনার উদ্বেগের বিষয়টি বুঝতে পারছি," চেন গেং হেসে বললেন। "আমরা কোনো তাড়াহুড়ো করছি না। এখন আমরা সাধারণ অংশীদার হিসেবে কাজ শুরু করি, ধীরে ধীরে একে অপরকে চিনলে পরে এই বিষয়টি নিয়ে ভাবা যাবে।"

কথা বলতে বলতে তৃতীয় সমরাস্ত্র মেরামত কারখানার কার্যালয়ের উপ-পরিচালক ঝাও জিয়াওহুয়া হাঁপাতে হাঁপাতে ছুটে এলেন। দূর থেকেই চিৎকার করে বললেন, "কারখানা প্রধান চেন, কারখানা প্রধান চেন..."

ঝাও জিয়াওহুয়া হাঁপাতে হাঁপাতে বললেন, "কারখানা প্রধান, সামরিক অঞ্চলের উপ-রাজনৈতিক কমিশনার লি-এর সচিব ফোন করেছিলেন। আপনাকে দ্রুত যেতে বলেছেন, জরুরি কোনো কাজ আছে।"

উপ-রাজনৈতিক কমিশনার লি জিয়াঙ্গুও-এর সচিব? চেন গেং-এর মুখ গম্ভীর হয়ে উঠল: তবে কি রাজধানী গিয়ে কোম্পানির সাথে আলোচনার সময় হয়েছে?

তিনি তৎক্ষণাৎ বললেন, "ঠিক আছে, আমি এখনই যাচ্ছি!"

চেন গেং চলে যাওয়ার পর谢 মিনশেং বৃদ্ধ হাংচৌ রাবার কারখানার লোকদের আশ্বস্ত করলেন: "আমাদের ম্যানেজার চেন একজন সক্রিয় সামরিক কর্মকর্তা, ঊর্ধ্বতন কর্মকর্তারা তাকে খুব গুরুত্ব দেন। জরুরি কোনো কাজ পড়লেই তাকে ডাকা হয়।"

সবাই বুঝতে পারলেন। চেন গেং-এর এই সামরিক কর্মকর্তাদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক এবং তার প্রতি তাদের আস্থা থেকেই রুনহুয়া ইন্ডাস্ট্রি এত দ্রুত সফল হয়েছে। হাংচৌ রাবার কারখানার কর্মকর্তাদের জন্য এমন শক্তিশালী পটভূমির অংশীদার পাওয়া দারুণ এক প্রাপ্তি। সবাই মনে মনে ভাবলেন, এই ছেলেটি সত্যিই এক জাদুকরী চাল চেলেছে!