চতুরষ্ঠষষ্ট অধ্যায়: সিএক্স এজেন্সি সংস্থা

ভাড়া পরিশোধ করার পর, ফিগারো সড়কের এই দোকানঘরটি চু শ্যুয়ানের ব্যবহারের জন্য নির্দিষ্ট হলো। পরবর্তী কয়েক দিনে, কাজের ফাঁকে চু শ্যুয়ান তার পরিকল্পনা অনুযায়ী ব্যবসার সূচনার প্রস্তুতি নিতে শুরু করল।

চু শ্যুয়ান নিজেই দোকানঘরটি সরলভাবে সংস্কার করল এবং পরে কিছু প্রয়োজনীয় কাজের টেবিল-চেয়ার কিনে দ্বিতীয় ও তৃতীয় তলায় রাখল। বাইরে থেকে দেখতে সহজ কাজ মনে হলেও, একা চু শ্যুয়ানের জন্য এটি ছিল এক বিশাল পরিশ্রমের ব্যাপার। তাই চু শ্যুয়ান বিশেষভাবে দু’জন কর্মী নিয়োগ করল, যারা তার হয়ে কাজ করবে ও সাহায্য করবে। তিনজনের সম্মিলিত চেষ্টায়, শেষ পর্যন্ত সবকিছু প্রস্তুত হয়ে গেল, চু শ্যুয়ানের পরিকল্পনা অবশেষে সঠিক পথে এগোতে শুরু করল।

পরে, চু শ্যুয়ান আরও কয়েকবার লস অ্যাঞ্জেলেসের বাণিজ্যিক নিয়ন্ত্রণ বিভাগের দপ্তরে গিয়ে, আনুষ্ঠানিক নিয়ম মেনে, সফলভাবে একটি কোম্পানি নিবন্ধন করল, যার নাম দেওয়া হলো “চু শ্যুয়ান এজেন্ট সংস্থা”, সংক্ষেপে “সিএক্স এজেন্ট সংস্থা”। কোম্পানির প্রতীকে ছিল একটি পৃথিবী, যার মাঝখানে ফাঁকা জায়গায় লেখা ছিল “সিএক্স”। এজেন্ট সংস্থা খোলার সিদ্ধান্ত ছিল চু শ্যুয়ানের ব্যবসায়িক কল্পনার প্রথম পদক্ষেপ। আর এই সংস্থা বেছে নেওয়ার প্রধান কারণ ছিল, এতে মূলধন বিনিয়োগ একেবারেই কম, যা চু শ্যুয়ানের অর্থনৈতিক চাপ অনেকটাই কমিয়ে দিল।

চু শ্যুয়ানের পরিকল্পনা অনুযায়ী, সিএক্স এজেন্ট সংস্থার প্রধান ব্যবসায়িক ক্ষেত্র হবে ক্রীড়া, আপাতত কেবলই বাস্কেটবল। কারণ সংস্থাটি সদ্য প্রতিষ্ঠিত, কোনো অভিজ্ঞতা বা পরিচিতি নেই, ফলে একযোগে বহু ক্ষেত্রে ব্যবসা পাওয়া সম্ভব নয়। তাই কাজ যতই বিস্তৃত হোক, আসল আয় আসবে কাজ থাকলেই। বাস্কেটবল বেছে নেওয়ার পেছনের কারণ, চু শ্যুয়ানের নিজের এই খাতে পরিচিতি রয়েছে, ফলে শুরুতেই সংস্থার সম্পূর্ণ কাজহীন হওয়ার আশঙ্কা নেই।

একজন এজেন্ট সংস্থার প্রধান আয়ের উৎস ক্রীড়াবিদদের থেকে নেওয়া কমিশন এবং খেলোয়াড়দের চুক্তি ও বাণিজ্যিক আয় থেকে প্রাপ্ত অংশ। চু শ্যুয়ানের পরিকল্পনা, কিছু খেলোয়াড়কে ক্লায়েন্ট হিসেবে চুক্তিবদ্ধ করে তাদের সেবা দেওয়া এবং সেখান থেকে আয় করা।

আজকের দুনিয়ায়, সেবাখাত সবচেয়ে সম্ভাবনাময় এবং লাভজনক খাত। উদাহরণস্বরূপ, সিএএ-র কথা বলা যায়, যা হলিউড ও এনবিএ-র ভিত্তিতে গড়ে ওঠা এক বিশাল এজেন্ট সাম্রাজ্য। গত বছরের প্রতিবেদনে দেখা গেছে, সিএএ-র বাৎসরিক মুনাফা তিনশো মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে। এ থেকে বোঝা যায়, এজেন্ট সংস্থার গুরুত্ব অবহেলা করার নয়। তদুপরি, তাদের প্রভাবও সুস্পষ্ট। যেমন, বর্তমান বিশ্বজুড়ে বিখ্যাত “মায়ামি ত্রয়ী”—এনবিএ-তে এই তারকা সমাবেশ ছিল সিএএ ও প্যাট রাইলির বোঝাপড়ার ফল, যা নেপথ্যে পরিচালিত হয়েছিল।

অতএব, এজেন্ট সংস্থা কেবলমাত্র সেবা প্রদানকারী প্রতিষ্ঠান নয়, এর অন্তর্নিহিত প্রভাব ও মূল্যও উপেক্ষণীয় নয়।

চু শ্যুয়ান এজেন্ট সংস্থা খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছিল এই সম্ভাবনা দেখেই। উপরন্তু, তার ব্যবসায়িক সাম্রাজ্যের কল্পনায় সিএক্স এজেন্ট সংস্থার অবস্থান অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর সফলতা নির্ভর করছে তার স্বপ্ন বাস্তবায়নের উপর।

সংস্থা আনুষ্ঠানিকভাবে প্রতিষ্ঠা করা হয়েছিল খুব সাধারণভাবে; খুব বেশি লোক ছিল না, কেবল হোয়াইটসাইডসহ দু-একজন বন্ধুর উপস্থিতিতে একটি ছোট্ট ফিতা কাটা অনুষ্ঠানের মাধ্যমেই শুরু হয়ে গেল। সংস্থার নিবন্ধিত মূলধন ছিল পঞ্চাশ হাজার ডলার, আর সমস্ত শেয়ার চু শ্যুয়ান নিজেই নিজের নামে রেখেছিল। আসলে, এই অর্থও চু শ্যুয়ান নিজে যোগাড় করতে পারেনি, হোয়াইটসাইডের কাছ থেকে ধার নিয়েছিল।

সংস্থার কর্মী কেবল দু’জন; তাদের কাজ ক্লায়েন্ট খোঁজা ও সেবা নিশ্চিত করা। বলা যেতে পারে, চু শ্যুয়ানের সিএক্স সংস্থার পরিসর এতটাই ছোট যে, সহজেই কারও দৃষ্টিগোচর হয় না; এমনকি কেউ মনে করে না এটি বেশিদিন টিকবে, প্রতিযোগিতার কথা তো বাদই দিন। তবুও, চু শ্যুয়ানের আত্মবিশ্বাস ছিল প্রবল; তার প্রত্যাশা ছিল অনেক বড়।

তার এই আত্মবিশ্বাস আসলে পূর্বজন্মের স্মৃতি থেকেই—সে জানত, কোন খেলোয়াড়ের মধ্যে সম্ভাবনা আছে, কে সহজেই চুক্তিবদ্ধ করা যাবে। ফলে, ক্লায়েন্ট পাওয়া নিয়ে তার কোনো চিন্তা ছিল না। ক্লায়েন্টের সমস্যা সমাধান মানেই সংস্থার টিকে থাকা নিশ্চিত। সংস্থা কতদূর যেতে পারবে, তা নির্ভর করছে তার বিকাশের উপর।

ফিগারো সড়কের এক ছোট্ট বাড়ির দ্বিতীয় ও তৃতীয় তলায় ঝুলছে “সিএক্স এজেন্ট সংস্থা”-র সাইনবোর্ড, যার বৈশিষ্ট্যপূর্ণ প্রতীক পথচারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করছিল। যদিও, কেউ খুব বেশি গুরুত্ব দেয়নি; কারণ লস অ্যাঞ্জেলেসের মতো শহরে প্রতিদিনই নতুন সংস্থা খোলে আর বন্ধ হয়, এতে কারও কৌতূহল জাগে না।

এই মুহূর্তে, তৃতীয় তলায় সিএক্স সংস্থার প্রতিষ্ঠার পর প্রথম বৈঠকটি চলছে। সেখানে মাত্র তিনজন—চু শ্যুয়ান, মোসেজ, হার্ভে।

“চু, আমাদের কমিশনের হারটা কি খুব কম নয়? আমরা তো একেবারে শুরু করেছি, সিএএ-র মতো বড় সংস্থার সঙ্গে প্রতিদ্বন্দ্বিতায় যাওয়ার দরকার নেই।” মোসেজ কিছু নথি দেখে চু শ্যুয়ানকে পরামর্শ দিল।

“ঠিকই বলেছ, মোসেজ। সংস্থার টিকে থাকার মূল হল লাভ, লাভ না হলে বড় হওয়া যাবে না। আমার মনে হয়, অন্যান্য সংস্থার মতই কমিশন রাখা উচিত।” হার্ভে সমর্থন জানাল।

তাদের আপত্তি চু শ্যুয়ানের ধারণার মধ্যে পড়েই ছিল। তার পরিকল্পনা অনুযায়ী, সিএক্স সংস্থা চুক্তিবদ্ধ খেলোয়াড়দের মোট চুক্তি থেকে ৮% কমিশন নেবে (এর মধ্যে এজেন্টের ভাগ ৪%), বিজ্ঞাপন ও ব্র্যান্ডিং চুক্তিতে খাতের সর্বনিম্ন ১৪% কমিশন ধার্য হবে। অন্যান্য ক্ষেত্রে তা প্রায় ১৫% এর কাছাকাছি। অন্যান্য সংস্থার তুলনায় এই হার খুবই কম, তবে এতে শুরুতেই ক্লায়েন্ট পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়ে।

তবে, এজেন্ট সংস্থাকে কর্মচারী ও এজেন্টদের বেতন দিতে হয়, আর সেবা খাতে প্রচুর খরচ হয়। এই হারে কমিশন ধার্য করলে লাভ খুবই কম হবে।

“মোসেজ, হার্ভে, ভেবে দেখো, যদি ক্লায়েন্টই না থাকে, তাহলে যত বড় লাভের পরিকল্পনাই করি, কাজের কাজ হবে না। তাছাড়া, সিএএ ইতিমধ্যে এই ক্ষেত্রে একচেটিয়া আধিপত্য গড়ে তুলেছে। তাদের কাছ থেকে ক্লায়েন্ট আনতে হলে আমাদের এমনটাই করতে হবে। আমার লাভের পরিমাণে মাথাব্যথা নেই, আমার দরকার ক্লায়েন্ট, তারা আমার কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।”

চু শ্যুয়ান শান্ত ভঙ্গিতে দু’জনকে বলল। সিএক্স যেহেতু একেবারে নতুন এবং চু শ্যুয়ান শতভাগ মালিক, তার কথাই চূড়ান্ত। হার্ভে ও মোসেজ কেবল টাকা রোজগারের জন্য এসেছে, তাই এ নিয়ে তারা চাপ দেয় না। তাদের কাছে সংস্থার ভাগ্য খুব একটা গুরুত্বপূর্ণ নয়, যতক্ষণ উপার্জন হচ্ছে।

“হার্ভে, মোসেজ, তোমাদের প্রথম কাজ হল—এমন খেলোয়াড়দের খুঁজে বের করা, যাদের এজেন্ট নেই অথবা যাদের এজেন্ট চুক্তি শীঘ্রই শেষ হতে চলেছে। সেটা আমেরিকান কন্টিনেন্টাল লিগ হোক, ডেভেলপমেন্ট লিগ হোক, কিংবা এনবিএ। তাদের সিএক্স সংস্থার ক্লায়েন্ট করো, তোমরা তাদের এজেন্ট কমিশনের অংশ পাবে,” চু শ্যুয়ান একটু ভেবে আরও বলল, “সুযোগ পেলে, তোমরা চীনে গিয়েও কিছু সম্ভাবনাময় খেলোয়াড় চুক্তিবদ্ধ করতে পারো।”

মোসেজ ও হার্ভে মনোযোগ দিয়ে শুনল, মাথা নাড়ল। পরে চু শ্যুয়ান একটি খেলোয়াড়ের তালিকা বের করে দু’জনকে দিল।