অধ্যায় ১১৯: ব্যবসার পথ

(পরিভাষার ব্যাখ্যা: শেয়ারহোল্ডিং বা মালিকানা: একটি কোম্পানির নির্দিষ্ট পরিমাণ শেয়ার নিয়ে তার ব্যবসায়িক কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ করা।)

‘সুস্বাদু ইউনান’ মাত্র কয়েক দিনের মধ্যে কোটি কোটি ভিউ পেয়েছিল, পরে তা ক্রমাগত বেড়ে একশো কোটি ভিউ ছাড়িয়ে যায়।

চলচ্চিত্রে প্রদর্শিত ঐ সুস্বাদু খাদ্যের গোপন স্থানগুলো মানুষের নজর কেড়েছিল, অবিরত ফোন আসছিল ইউনান শপে নানা প্রশ্ন নিয়ে। খাদ্য শিকারীদের গল্প দর্শকদের মুগ্ধ করেছিল, এবং ছবিতে তুলে ধরা পরিবারের সংস্কৃতিও অনেককে ভাবিয়ে তুলেছিল—আমরা কি জীবনে পরিবারের অনুভূতিগুলোকে উপেক্ষা করছি? শিয়া মুর এবং তার পরিবারের একনিষ্ঠ স্বপ্ন ও অক্লান্ত পরিশ্রম খাদ্যশিল্পে এক নতুন স্রোত বয়ে আনে, যা আসল স্বাদ ও জীবনের মূল উদ্দেশ্যের প্রতি ফিরিয়ে আনে, এবং কত মানুষের অন্তরে গোপন বাস করা আকাঙ্ক্ষাগুলো ব্যক্ত করে।

ইউনান শপের সাফল্য এখানেই সীমাবদ্ধ ছিল না, দোকান আগের বিনিয়োগের খরচও পূরণ করে ফেলেছিল, নতুন খোলা অনলাইন দোকান একদিনের মধ্যে ইউনানের মিষ্টান্ন বিক্রির রেকর্ডও গড়ে তোলে।

অর্থনৈতিক পুঁজিপুজি খুবই সজাগ, বিশেষত ২০১৪ সালের মতো বিনিয়োগের বড় বছরে। যদি তোমার কিছু সাফল্য থাকে, পুঁজিপুজিরা তোমার পেছনে ছুটে আসবে। শিয়া ই সাম্প্রতিককালে নিয়মিত বিনিয়োগ সংস্থার ইমেল ও মেসেজ পাচ্ছে, যা তাকে বিরক্ত করছে। কেউ কেউ সরাসরি দরজায় এসে নগদ চেক নিয়ে বিনিয়োগের জন্য লড়াই করছে—সত্যিই নানা রকম মানুষ থাকে। একদিন ইউনান শপে এমনই এক অনাকাঙ্ক্ষিত অতিথি আসে।

একজন বিনিয়োগকারী, যার হাঁটা ও দাঁড়ানোর ভঙ্গি ছিল গর্বিত ও শক্তিশালী, শিয়া ইর মনোযোগ আকর্ষণ করে। তিনি একটি চেক হাতে নিয়ে শিয়া ইর অফিসের দরজায় চিৎকার করে বললেন, “আমরা ইতিমধ্যে ইউনান শপের অর্ধবছরের অর্ডার বুক করেছি। আরও বিনিয়োগ করতে চাই, তোমাদের কোম্পানির মূল্যায়ন পাঁচশ কোটি রেনমিনবির, এখনই টাকা দিতে পারি!”

এই বিনিয়োগকারী এতটাই উচ্চস্বরে কথা বলছিলেন যে শিয়া ইকে বাধ্য হয়ে তার সঙ্গে গম্ভীর আলোচনা করতে হয়। দোকান বন্ধ হয়ে গিয়েছিল, তাই শিয়া ই ও তার দল ইউনান শপের মূল হলে বিনিয়োগকারীর দলকে নিয়ে আলোচনা শুরু করল।

“বাজার দ্রুত পরিবর্তিত হয়, তাই সময় নষ্ট না করে বিনিয়োগ চূড়ান্ত করা উচিত!” উচ্চস্বরে বক্তব্য রাখলেন ওয়ান সিনিয়র।

ওয়ান সিনিয়রের এই ভঙ্গিতে শিয়া ই অদ্ভুত এক বিরক্তি অনুভব করলেন, “দয়া করে, ওয়ান সিনিয়র, আপনার বিনিয়োগের প্রত্যাশাগুলো আগে বলুন।”

“ওহ! আমি এতদিন বিনিয়োগ করছি, এমন উদ্যোক্তাদের প্রথমবার দেখছি যারা প্রথমে শর্ত আরোপ করে। তুমি বেশ দারুণ! আমাদের ওয়ানবো ফান্ড শক্তিশালী, বহু পরিচিত কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। তোমাদের কাছে টার্ম শীট দেওয়া সকল বিনিয়োগকারীর মধ্যে আমরা সর্বোচ্চ মূল্য প্রস্তাব করছি।”

শিয়া ই মনে মনে ভাবলেন, ‘ওহ, সত্যিই!’ “ওয়ান সিনিয়র, আমরা তো বিনিয়োগ আর অর্থায়ন করছি, নিলামে অংশ নিচ্ছি না, দাম দিয়ে নয়।”

“তাহলে কী দিয়ে মূল্য নির্ধারণ? ওহ, ছোট ওয়ান, তাকে আমাদের বিনিয়োগ করা কোম্পানির তালিকা দেখাও।”

শিয়া ই তালিকাটি হাতে নিয়ে দেখলেন, সত্যিই অনেক নামিদামি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছে ওয়ানবো ফান্ড। তিনি মোবাইলে একটু খুঁজে দেখেন, ওয়ানবো মূলত কয়েকজন সম্পদশালী দ্বিতীয় প্রজন্মের উদ্যোগে প্রতিষ্ঠিত, এবং তাদের শক্তিশালী যোগাযোগ ও দলের সাহায্যে বহু প্রকল্পে সফল হয়েছে।

“অসাধারণ। তবে আমরা জানতে চাই, ওয়ানবো ফান্ড আমাদের কোন দিকটি বেশি গুরুত্ব দেয়? ইউনান শপ মূলত ইউনানের খাদ্য সংস্কৃতি সংরক্ষণ ও প্রচারের লক্ষ্যে প্রতিষ্ঠিত, খাদ্যের গুণগত মান ও ব্র্যান্ডকে কেন্দ্রবিন্দু করে। বর্তমানে শুধুমাত্র ওয়াংজিং একটি শাখা আছে, অনলাইন দোকানও চলছে, পরবর্তী পর্যায়ে শৃঙ্খলায়নের পরিকল্পনা রয়েছে।”

“আচ্ছা, পরিকল্পনা সবই স্বপ্নের কথা, বেশি বলো না। আমাদের দরকার শুধু লাভবান হওয়া, খ্যাতি অর্জন করা এবং আমাদের ব্র্যান্ডের পেছনে দাঁড়ানো—এটাই যথেষ্ট।” ওয়ান সিনিয়র বিরক্তিপূর্ণভাবে শিয়া ইর কথা কেটে বললেন।

“অর্থাৎ, ওয়ানবো আমাদের স্বপ্নের প্রতি তেমন যত্নশীল নয়, শুধু টাকা পুঁজি করে বসে থাকে, আর আমরা ফলাফলের জন্য অপেক্ষা করি, তাই তো?”

“আংশিক সত্য। আমরা ওয়ানবো ফান্ড এখন বাস্তব ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে চাই। তোমাদের স্বপ্ন আছে, আমাদেরও! যদি আমরা ইউনান শপের শেয়ার বেশি নিই, নিশ্চিন্ত থাকো, দুই বছরের মধ্যে নতুন শেয়ার বাজারে নিয়ে আসব, পাঁচ বছরের মধ্যে প্রধান শেয়ার বাজারে নামাবো।”

“মালিকানা? দুঃখিত, মালিকানা নিয়ে থাকলে আমরা ইউনান শপের অনুমতি দেব না।”

“কী?!” ওয়ান সিনিয়র বিস্মিত হয়ে সোজা বসে পড়লেন, “তুমি আমাদের মূল্য দেখো, পাঁচশ কোটি রেনমিনবির মূল্যায়ন, মালিকানা মানে কমপক্ষে দুইশো পঞ্চাশ কোটি নগদ বিনিয়োগ, স্বাধীনভাবে খরচ করার জন্য। আর কেউ কি এত দাম দেবে?”

“মূল্যায়ন গুরুত্বপূর্ণ নয়। আমাদের কাছে অন্য বিনিয়োগকারীরাও আছেন, যারা টার্ম শীট দিয়েছেন। আমরা খরচ বেশি করে ব্যবসা বিস্তার করতে চাই না। আমি আগেও বিনিয়োগ করতাম, মূল্যায়ন শুধু একটি সংখ্যা। ইউনান শপ এখনো শুরুতেই, পাঁচশ কোটি মূল্যায়ন বহন করতে পারে না। আমরা বুদবুদ চাই না, আবার অতিরিক্ত প্রশংসাও নয়। তাই দুঃখিত, মনে হয় ইউনান শপ ওয়ানবো ফান্ডের জন্য বড়।”

“হুম! সবাই ব্যবসায়ী, আমি তোমাদের আবেগ, স্বপ্ন বুঝি না, কিন্তু আমি অনেক মানুষ দেখেছি। কেউ অমন অনড় নয়, শুধু দর ঠিক হয়নি। এত বিনিয়োগকারী তোমার কাছে এসেছে, তুমি না বলেছ, নিশ্চয় মূল্য বাড়ানোর চেষ্টা করছ? মূল্যায়ন সংখ্যা মাত্র বলো, আমি বিশ্বাস করি না! টাকা সামনে না পেলে এত কথা, টাকা দেখলে দেখব তুমিও দাম বাড়াবে!” ওয়ান সিনিয়র তার সহকারীকে ডেকে বললেন, “ছোট ওয়ান, টাকার বাক্স আন।”

ওয়ান সিনিয়র শিয়া ইর সামনে বড় বাক্স খুললেন, যার মধ্যে ছিল একগুচ্ছ শত রেনমিনবি নোট। “এটা একটা অংশ, বাকিটা সঙ্গে সঙ্গে ট্রান্সফার করতে পারি। টাকা নকল মনে হচ্ছে? আমি যাচাই করে দেখাব।” ওয়ান সিনিয়র সত্যিই যাচাই করতে চাইলেন, কিন্তু শিয়া ই থামালেন।

“প্রয়োজন নেই। এত রাত হয়ে গেছে, তোমরা আগে ঘরে ফিরে বিশ্রাম করো। পথ আলাদা হলে একসঙ্গে চলা যায় না। আমি ব্যবসায়ী, টাকা ভালোবাসি, কিন্তু মালিকানা চাই না। তোমাদের সঙ্গে আর কথা হবে না। যদি ভাগ্য মিলে, দেখা হবে, নাহলে দেখা লাগবে না।”

ওয়ান সিনিয়র ক্রুদ্ধ হলেও স্পষ্ট কথা শুনে বাক্স নিয়ে চলে গেলেন এবং বললেন, “ব্যবসায়ী টাকা কামানোই স্বাভাবিক, তুমি প্রাকৃতিক নিয়ম ভঙ্গ করছো, একদিন কষ্ট ভোগ করবে।”

শিয়া ই পাল্টা বললেন, “আমি নিয়ম মেনে চলি না, আমার নিজস্ব পথ আছে। কষ্ট কি বড় কথা? কষ্ট না করলে তো অদ্ভুত!”

ওয়ান সিনিয়র দূরে চলে গেলেন, তখন লান লিংউ বললেন, “ভাই ই, তোমায় সত্যিই শ্রদ্ধা করি! অনেক দুর্দান্ত! আমি তখন কিছু বলতে পারিনি, ভয় হচ্ছিল ওরা হয়তো গ্যাংস্টারদের মতো আচরণ করবে, মারধর করবে। আমি তো পুলিশে ফোন দেওয়ার কথা ভাবছিলাম! তোমার সাহসটা সত্যিই প্রশংসনীয়!”

“চলো সবাই খাওয়া দাও, আমি তোমাদের জন্য খাবার গরম করে রেখেছি।” বাই ওয়েই আগে থেকে শান্তভাবে বসে ছিলেন, তিনি শিয়া ইর তুলনায় একটু বড়ো, অনেক ধরনের মানুষ দেখেছেন, তবুও শিয়া ইর সাহস ও সরলতা তার চেয়ে অনেক বেশি। তার সঙ্গে কাজ করা একটা ভালো সিদ্ধান্ত।

“খুব ভালো! খাবারও সুগন্ধি!” শিয়া ই আনন্দে বললেন, পাশে এমন সঙ্গী পেয়ে তিনি যুদ্ধে নামতে প্রস্তুত, ভয় কিছু নেই।

অল্প সময়ের মধ্যে জিং রুই ও কেটি আলাদা আলাদা টার্ম শীট পাঠালেন। উভয়েরই শর্ত খুবই নমনীয়, কারণ তারা দীর্ঘদিন ব্যবসায় ছিল, জানে অতিরিক্ত নিয়ন্ত্রণ ভালো নয়, সবচেয়ে জরুরি হলো নির্ভরযোগ্যতা। যদি মানুষ বিশ্বাসযোগ্য হয়, দিক সঠিক হয়, ব্যবসায়িক মডেল প্রাথমিক অবস্থায় থাকে এবং টাকা অপচয় না করে, এমন প্রকল্প পাওয়া খুব কঠিন।

শিয়া ই যখন জিং রুইর প্রতিষ্ঠানের মধ্যে উদ্যোক্তা হিসেবে কাজ শুরু করেছিলেন, অনেক প্রতিবন্ধকতার সম্মুখীন হয়েছিলেন। এখন তিনি তার ভাবনাকে বাস্তবে প্রমাণ করেছেন, এবং প্রকল্প হয়ে উঠেছেন সবার প্রিয়। সফলতা বা ব্যর্থতা মুহূর্তের ব্যাপার, ভবিষ্যতে আরো সতর্ক ও পরিশ্রমী হতে হবে।

ইউনান শপ জিং রুই ও কেটির বিনিয়োগ গ্রহণ করল, মূল্যায়ন দুইশো কোটি রেনমিনবি। জিং রুই প্রধান বিনিয়োগকারী হিসেবে ১৫ কোটি নগদ দিয়ে ৭.৫% শেয়ার নিল, কেটি সহবিনিয়োগকর্তা হিসেবে ৫ কোটি নগদ দিয়ে ২.৫% শেয়ার নিল, এবং ইউনান শপকে দোকান চ্যানেল ও ইন্টারনেট প্রযুক্তি ভাগাভাগি করল।

কিন্তু, সবকিছু এখনো শুরু মাত্র।