প্রথম খণ্ড তৃতীয় অধ্যায়: মিষ্টি ভাষণের কৌশল
সাত হাজার চাঁদার নিচে টাকা দিয়েও কি এক কোটি চাঁদা উপার্জন করা সম্ভব?
এটা কি সত্যি?
কুইন জি যখন এই কথা বললেন, সবাই অবিশ্বাসে তাকিয়ে রইল।
সু রুশিও হতবাক মুখে তাকিয়ে ছিল।
অতিমাত্রায় বকবক করছে না তো?
আলোর মতো চকচকে সেই রূপা কি এত সহজে উপার্জিত হয়?
"ঠকানো, আর ঠকানো!"
তাকুবা লি এখনও বিশ্বাস করতে পারছিলেন না।
এত ভালো উপার্জনের পথ থাকলে, কুইন ফাং কেন নিংগু রাজাকে বাঁচানোর জন্য দেবেন না, আমাদের দিতেন?
এটা তো বিশ্বাসের বাইরে!
"আমি জানতাম তোমরা বিশ্বাস করবে না!"
কুইন ফাং শান্তভাবে বললেন, "তোমরা কাগজ কলম এনে দাও, আমি তোমাদের সামনে হিসাব করে দেখাব!"
তাকুবা লি একটু ভাবল, তারপর কেউকে কাগজ কলম আনতে বলল।
সে দেখতেই চেয়েছিল, কুইন ফাং কিভাবে তাকে ঠকাবেন!
দ্রুতই কলম, মশলা, কাগজ এসে পৌঁছল।
"এই মদ, উপকর্তাও খেয়েছেন।"
কুইন ফাং তাকিয়ে বললেন, "তুমি কি মনে করো, এই মদ বিক্রি করলে বাজারে বিক্রি কম হবে?"
তাকুবা লি একটু ভাবল, মাথা নেড়ে বলল, "বিক্রিতে সমস্যা হবে না।"
এই মদ সুগন্ধি এবং শক্তিশালী, গলায় গিয়ে আগুন লাগার মতো।
উত্তর ইয়ান অনেক ঠান্ডা এলাকায় অবস্থিত।
ঠান্ডা শীতে, এমন শক্তিশালী মদ উত্তর ইয়ানের মানুষের জন্য ঠান্ডা প্রতিরোধে সাহায্য করবে।
নিঃসন্দেহে, এই মদ যদি উত্তর ইয়ানে বিক্রি করা হয়, বিক্রি কমতে পারে না।
এমনকি অনেক বেশি দামে বিক্রি হতে পারে।
"ঠিক তাই!"
কুইন ফাং টেবিল পেটালেন, "আমার ধন-উপার্জনের পরিকল্পনা এই মদকে ভিত্তি করে!"
"শুধুমাত্র বিনিয়োগ করে অংশীদার হওয়া যাবে!"
"দায়ি ইয়ান রাজা যদি চান যে, জনগণের সঙ্গে লোভ লড়াইয়ের অভিযোগ এড়াতে, এই ব্যবসা তিন-চার জন অভিজাতদের হাতে তুলে দিতে পারেন, কিন্তু প্রত্যেককে সাত হাজার চাঁদা মূলধন দিতে হবে।"
"আর তুমি সাত হাজার চাঁদা দিলে, যদি ব্যবসায়িক পরিশ্রম করতে না চাও বা ব্যবসায়ী হতে অপ্রীতি হয়, তাহলে তোমার বিক্রির অধিকার পাঁচ-ছয় জন অধীনস্থকে দিতে পারো, কিন্তু প্রত্যেকে তোমার কাছ থেকে তিন হাজার চাঁদা নিবে।"
"শুধুমাত্র এইটুকু করলেই তোমার খরচ ফিরে আসবে, তার উপরে বিশাল লাভ হবে।"
"তোমার অধীনস্থরাও নিজেদের অংশীদার তৈরি করতে পারে, তাদের কাছ থেকে অংশমূল্য নেওয়া যাবে..."
"আমরা আমাদের অংশীদারদের পাঁচ স্তরে ভাগ করব, প্রত্যেক স্তরের সদস্যদের লাভের অংশ আলাদা।"
"তবে যথাযথ সংখ্যক অংশীদার তৈরি করলে উন্নতি হবে, বেশি লাভের অংশ পাবে..."
এরপর কুইন ফাং তাদের বিস্তারিতভাবে পাঁচ স্তরের স্তরবিন্যাস এবং স্তরক্রমে লাভ বিতরণের ব্যাখ্যা দিয়ে গেলেন।
প্রথমে সবাই অবিশ্বাস করছিল, মনে হচ্ছিল কুইন ফাং মিথ্যা বলছেন।
তবে কুইন ফাং সোজা তাদের কাছে প্রতিটি স্তরের লাভ হিসাব করে দেখালেন।
তাঁর হিসাব ছিল খুবই সুক্ষ্ম এবং যুক্তিসঙ্গত।
"ওহ, মনে হচ্ছে সত্যিই এমন!"
"কিছু অংশীদার বাড়ালে, মূলধনসহ লাভ ফিরে আসবে, পরের টাকা সবই মুনাফা।"
"অংশীদার যত বেশি, উপার্জন তত বেশী..."
সবাই চুপচাপ আলোচনা করতে লাগল, চোখে ধীরে ধীরে অদ্ভুত আগুন জ্বলে উঠল।
তাকুবা লিও প্রথমে অবজ্ঞা করে ছিলেন, এখন মন দিয়ে শুনছেন।
কুইন ফাং চুপচাপ একবার সবাইকে দেখলেন, তারপর আবার বিস্তারিত ব্যাখ্যা শুরু করলেন।
এই মুহূর্তে, তার মাল্টি লেভেল মার্কেটিং থেকে শেখা কৌশল কাজে লাগছে।
তার কণ্ঠস্বর ধীরে ধীরে উত্সাহপূর্ণ হয়ে উঠল।
তার আবেগপূর্ণ ব্যাখ্যায় সবাই যেন অন্তরে আগুন জ্বালিয়ে নিল।
পাশে দাঁড়ানো রক্ষীরা একটু কাছে এসে মনোযোগ দিয়ে শুনতে লাগল।
"কাফ কাফ..."
কুইন ফাং কথা বলতে বলতে জল কাঁপাচ্ছিলেন, "আমার থুতু শুকিয়ে গেছে, কেউ কি পানি এনে দিতে পারে?"
"দ্রুত, পানি নিয়ে এসো!"
তাকুবা লি কিছু বলার আগেই একজন দূত দ্রুত রক্ষীদের জিজ্ঞাসা করল।
কুইন ফাং হাসল।
এটাকে বলে আনুগত্য পরীক্ষা।
স্পষ্টতই, তারা ইতোমধ্যে তার "ধন-উপার্জন পরিকল্পনা" মন থেকে মেনে নিয়েছে।
অবশ্যই, লোভী মানুষই সবচেয়ে সহজে ঠকানো যায়!
অবসরপ্রাপ্ত অফিসাররা কেন মাল্টি লেভেল মার্কেটিং তে ঠকানো হয়, তার কারণ এই।
আরও মস্তিষ্ক ধোয়া চালিয়ে বড় ধাক্কা দেওয়া দরকার, তারপর এই কাজ সম্পূর্ণ হয়ে যাবে।
"কুইন সাহেব, একটু থামুন, পরে আবার বলুন।"
রক্ষী বলল, দ্রুত পানি নিয়ে এসে দিল যেন কিছু মিস না হয়।
পানি পান করে কুইন ফাং আবার ব্যাখ্যা শুরু করলেন।
তাঁর ভাষণ যত বাড়ল, সবাই চোখে চোখে আগুন জ্বলা লাগল, অনেকের শ্বাসপ্রশ্বাস দ্রুত হয়ে উঠল।
তারা যেন রূপা হাতে নেয়ার স্বপ্ন দেখছে।
অচেতনেই দুপুরের খাবারের সময় এসে গেল।
কেউ ক্ষুধার্ত বোধ করল না, সবাই মনোযোগ দিয়ে কুইন ফাং এর কথা শুনতে লাগল।
তিনি নিজে ক্ষুধার্ত হলেও তা প্রকাশ করলেন না।
মস্তিষ্ক ধোয়া একটি ধারাবাহিক প্রক্রিয়া।
যতক্ষণ তাদের সম্পূর্ণ বিশ্বাসে পৌঁছায়, কেউ বললেও এটি প্রতারণা, তারা বিশ্বাস করবে না।
অনেককে মাল্টি লেভেল মার্কেটিং থেকে উদ্ধার করে তারা আবারও স্বেচ্ছায় যোগ দেয়, কারণ এই কারণেই।
"এটা... হয়তো ঠকানো?"
হঠাৎ, তাকুবা লি মুখ থেকে বের করলেন।
"এটা কিভাবে ঠকানো?"
কুইন ফাং রাগে, টেবিলের ওপর রাখা মদের দিকে ইঙ্গিত করে বললেন, "আমাদের আসল ব্যবসা আছে, এটা কীভাবে ঠকানো হতে পারে?"
"তোমরা পরিশ্রম এবং বুদ্ধি দিয়েছ, তার বিনিময়ে লাভ পাচ্ছ, এটা স্বাভাবিক।"
"এটা যেন সৈন্যদের মজুরি পাওয়ার মত!"
"ঘোড়াকে দৌড়াতে চাও, ঘোড়াকে খাওয়াও না, সেটা কেমন হয়?"
আহা!
এই বৃদ্ধের মানসিক প্রতিরক্ষা শক্তিশালী!
এই বৃদ্ধকে মস্তিষ্ক ধোয়া করা এখনো যথেষ্ট নয়!
হ্যাঁ, আরও চালিয়ে যেতে হবে!
তাকুবা লি মাথা ঢালিয়ে ভাবল, মনে হচ্ছে... কিছুটা যুক্তি আছে।
"তুমি মনে করো, আমাদের দায়ি ইয়ান রাজা এটা মেনে নেবেন?"
তাকুবা লি হাসি-মিশ্রিত মুখে জিজ্ঞেস করলেন।
"তিনি কেন মানবেন না?"
কুইন ফাং আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে বললেন, "সত্যি বলতে, তোমাদের সেই রাজপুত্র এত সহজে আমার হাতে মারা গেছে, আমি ভাবি সে আসল নয়, তোমরা কারো সঙ্গে আঁতাত করে আমাকে ফাঁসাতে চেয়েছ..."
তাকুবা লির মন ধক করে উঠল।
ভগবান, সে কিভাবে বুঝে ফেলল?
কিন্তু শীঘ্রই আবার শান্ত হল।
তিনজন দূত ছাড়া আর কেউই জানে না দ্বিতীয় রাজপুত্র আসল নাকি নকল!
যতক্ষণ পর্যন্ত নিংগু প্রমাণ করতে পারবে না সে দায়ি ইয়ান রাজপুত্র নয়, সে রাজপুত্রই!
"তুমি এটা এলোমেলো বলতে পারবে না!"
তাকুবা লি গম্ভীর কণ্ঠে বললেন, "ও হল আমাদের দ্বিতীয় রাজপুত্র, এবং..."
"এটা গুরুত্বপূর্ণ নয়!"
কুইন ফাং কথা কেটে বললেন, "রাজপুত্র হলেই কী?
তোমাদের রাজপুত্র কম?
যদি শর্ত দাও, তাহলে বোঝা যায় এটা লাভের বিনিময়ে সম্ভব!"
"পুরো পৃথিবী লাভের জন্যই ব্যস্ত, সবাই লাভের পেছনে চলে!"
"তোমাদের রাজাকে শীর্ষে বসাও, তার হাতে যদি টাকা থাকে, সে সেনাবাহিনী বাড়াতে পারবে।"
"চকচকে রূপা, আমার মাথার চেয়ে বেশি কাজে লাগে!"
"আর তোমরা যদি পরিকল্পনা করে সাহায্য করো, পুরস্কার পাবে, রাজার সঙ্গে মিলে রূপা উপার্জন করবে!"
"তোমাদের আত্মীয়স্বজন, বন্ধুরাও ভাগ্যবান হবে, তখন কে তাদের প্রতি কৃতজ্ঞ হবে না..."
কুইন ফাং মস্তিষ্ক ধোয়া চালিয়ে গেলেন।
না, এটা আবেগপূর্ণ বক্তৃতা!
তার কণ্ঠস্বর এবং ভাষণ পরিকল্পিত, অত্যন্ত প্ররোচনামূলক।
তার ব্যাখ্যা শুনে কেউ কেউ উত্তেজিত হয়ে চিৎকার করতে লাগল...